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修正藥業董事長修淶貴：理念成就事業
- 作者：胡文華
- 來源：中國醫藥報
- 2014-09-06 09:09
修正藥業對業內人士來說也許既熟悉又陌生。熟悉，是因為大家都是同行，誰的家底有多大基本上都清楚；陌生，是因為一個資不抵債的小藥廠，在不到十年的時間里，去年銷售額達21億元。發展的迅猛速度令一些業內老大哥汗顏。特別是近日在搜狐網站舉辦的“2005中國新視角年度榜·健康周”活動中，修正藥業三次入選由網民評選出來的“十大榜單”之中。其中，修正藥業董事長修淶貴被評選進入“2005醫藥行業風云人物龍虎榜”之中；修正藥業進入“2005百姓信賴十大醫藥企業”榜中；修正藥業胃藥斯達舒則被評為“2005百姓信賴十大藥品品牌”。
修正藥業的經營秘訣究竟是什么呢？日前,記者采訪了修正藥業集團公司董事長修淶貴。
不斷修正自己 不盲目隨大流
記者：修正藥業在經營理念、技術創新等方面都有自己的獨到見解，您是否認為正是這些見解成就了修正藥業？
修淶貴：首先，要發展就要不斷修正自己。海爾張瑞敏的一些說法我很認同。上世紀四五十年代的市場是美國人的天下，那時瞄準市場就如同打固定靶，產品更新較慢，只要把成本降下來就行；六十年代日本崛起，他們把市場細化，就如同打游動靶，企業產品要跟著變化的市場轉；現在進入知識經濟時代，瞄準市場就如同打飛靶，需要有超前性、提前量，必須不斷地創新才可能有生命力。
一個好的企業總是要有好的理念，修正藥業的理念很簡單，就是一句話：不斷地修正自己,為的是少走彎路，用最短的時間、最快的速度，直奔既定目標。做企業如同衛星在軌道上飛行，不能出現較大的偏差，出現偏差就要及時進行修正，確保按既定軌道飛行。修正就是要敢于否定自己，敢于在別人否定你之前否定自己，這樣才能不斷地超越自己。
在這樣的理念下，修正藥業對技術創新的要求就是要和市場結合，走差異化道路。過去人們往往把發明等同于技術創新，科研院所是創新的上游，而下游的企業很難受益。應該把它倒過來，市場的難題才是科研開發的課題，課題應該圍繞市場來做，北京中關村有一種說法，“賣出去才是硬道理”。目前，修正藥業平均每年向市場推出十幾個新產品。
市場經濟的精髓就是要把企業建立在有序競爭的基礎之上。市場是千變萬化的，企業要圍著市場轉，跟著市場變，天天都要有所作為。市場疲軟的時候時間相對富裕，正是給員工“充電”、設備檢修、研究市場的大好時機，為下一輪新的市場競爭做好充分準備。對企業而言，永遠沒有疲軟的市場，只有疲軟的企業家和企業。正因為市場發展不是一帆風順的，所以市場疲軟對企業來說也是一種機遇。
其次，不隨大流，反其道而行之。外資企業和跨國公司都是戰略性投資，開始以搶占市場份額為主，準備幾年后賺錢，這無形中給了我們機會。競爭初期我們占有相對優勢，可以用相對低的成本打開市場。通過三五年積累后把企業做大，等外資企業開始要利潤時，我們要實施同外資企業完全相反的謀略，開始通過培育市場和市場創新，爭取更大的市場份額。
醫藥國企經過這些年市場經濟的洗禮，適應市場的能力不斷提高，但由于大企業在體制、機制和運轉層次等方面的問題，同樣給民營企業留下生存發展的空間。修正并不追求規模越大越好，只是追求適度規模，在強大的競爭對手面前找到生存之路。
不隨大流，反其道而行之是我們的一貫做法。比如說大家都在抱怨市場不規范，其實市場不規范往往也是商機。因為如果大家都不講誠信，而我們大講特講，修正就與眾不同，反過來，如果大家都守信譽，便顯不出我們。實際上這些都是應該做的，但在現實中一些人做不到時,別人就會高看你一眼，可以說企業在市場競爭中的生存與發展，商譽起著至關重要的作用。
再比如，國內不少企業在步入快速成長期時，大多都到資本市場一顯身手。對于這個問題,修正經過反復探討認為，如果確實有好的項目能給企業和股民帶來回報，值得企業集中優勢資產去經營，那修正就會毫不猶豫地去運作，去上市。至于什么時候上市，要服從和服務于企業當前發展的實際需要，趕時髦跟著感覺走的事我們不能做，而且堅決不去做。有時候錢多了，卻不知怎么用是一種痛苦，學會花錢并用在刀刃上（投資）也是一種藝術。
企業樹立品牌 品牌帶動企業
記者：斯達舒品牌的成功運作提升了修正藥業在市場上的知名度，形成了“企業樹立品牌，品牌帶動企業”的良好循環，您如何理解“品牌一半是物質，一半是精神”的內涵？
修淶貴：縱觀世界“長壽”企業，都有知名品牌產品，并利用品牌優勢不斷擴張，把企業做實、做強、做大、做久。做實就是要實事求是，不能違背市場規律及國家法律法規；做強要靠企業核心競爭能力；做大要靠發展戰略，如品牌、人才、管理、決策戰略等等，還要與外部環境相結合，善于抓住機遇；做久要靠完善靈活、不斷創新的企業體制和機制，并培養獨特的企業文化。
一個品牌表面看起來是企業擁有的，但實際上是消費者心中的一個概念，在購買時首先會想起這個產品。正因為產品質量好，在市場上有了知名度、美譽度，才會有消費者對產品的忠誠度。品牌等于質量加療效，用業內行話說就是要有高尚的職業道德。做藥要體現良心，時時為用藥人著想，做良心藥、放心藥；做企業就要凝聚人心，人心齊，泰山移；做市場要贏得民心，質量要安全可靠。
另外，成功的企業既不是靠資產規模，也不是靠員工數量，而是靠企業內在的文化理念和感召力，這就是企業的頭腦。文化在企業發展中的作用是其他任何形式所不能替代的。缺少設備，可以到市場上買，但企業發展的內在動力，即企業文化是買不到的。修正藥業“修元正本、修德正心、開創無限、造福蒼生”的理念，是團結凝聚廣大員工與企業共生存的精神紐帶。企業管理者的責任就是讓員工都明白，修正藥業是大家的，不是我修淶貴個人的，在每個崗位上，人人都是老板，不論困難與否，大家愿意與企業同舟共濟。修正藥業品牌得到市場認可，其中企業文化功不可沒。
另外，企業的重大決策必須要保證民主化、科學化。一個企業，做成功的概率越高，伴隨的風險也就越大。冒險不等于盲目去做事，因此，要依靠民主、科學的決策制度，把正確的做事變為做正確的事。
(責任編輯：)
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