從“產品出海”到“生態扎根”，解碼中醫藥出海的“破局之道”
- 2025-12-03 16:06
- 作者：姜干超
- 來源：中國食品藥品網
中國食品藥品網訊 近年來，在“一帶一路”倡議的推動下，中醫藥國際化進程不斷加快，一批中藥產品成功在海外注冊，眾多中醫中心在共建“一帶一路”國家落地生根，顯著提升了中醫藥文化的全球影響力。然而，在這一進程中，中醫藥“出海”仍面臨諸多挑戰，包括法規壁壘、文化差異、標準互認以及市場競爭等難題，亟待各方共同努力破解。
11月26日上午，第八屆“一帶一路”中醫藥發展論壇第三屆OTC品牌大會中醫藥國際化論壇在杭州舉行。本次論壇由東阿阿膠股份有限公司特約，來自行業協會、龍頭企業的嘉賓們，帶著海外市場的一線經驗、碰壁教訓與創新方案，圍繞“現狀破局、企業實戰、品牌深耕”等維度，拆解中醫藥出海的癢點、難點與痛點，探索中醫藥國際化新路徑，助力中醫藥在全球健康治理中發揮更大作用。
????頭部企業出海實戰分享 解鎖中醫藥出海“成功密碼”
頭部企業的出海實戰經驗，是教科書無法替代的鮮活教案。他們的實踐凝結著對陌生市場從零到一的深刻洞察，如何精準定位海外用戶需求、如何應對迥異的政策法規與文化鴻溝，又如何在全球競爭中構建本土化優勢。分享這些得失，既能為后來者照亮前路，避免重復試錯的高昂代價，更能提煉出可復制的方法論與風險應對機制，以提升中國品牌全球競爭的整體水位。
中國醫藥保健品進出口商會中藥部主任于志斌在報告中詳細闡述了中醫藥國際化的現狀與轉型路徑。他指出，中醫藥已傳播至196個國家和地區，其中29國設立了相關法律法規，WHO更將傳統醫學納入國際疾病分類體系，彰顯了全球影響力的提升。然而，近年來中藥進出口數據顯示增長乏力，中成藥出口占比不高，國際化進程進入瓶頸期。此外，海外注冊雖在歐美、東盟等地取得進展，但渠道缺失制約了市場拓展。
面對挑戰，于志斌提出中醫藥國際化需向3.0版本升級，從產品輸出轉向產業本土化，結合“一帶一路”倡議，通過服務貿易帶動產業鏈協同。他強調，政策支持如上合組織傳統醫藥產業聯盟的成立，為資源整合提供了新機遇。于志斌呼吁通過協同創新，將中醫藥打造為高附加值服務貿易引擎，助力全球傳統醫學共同發展。
國藥太極醫藥研究院院長王斌分享了國藥太極的國際化實踐。當前中醫藥行業面臨國內稅收調整、集采壓價、內需不足等壓力，國際上又遭遇科學驗證爭議、規則壁壘與文化差異等挑戰，出海之路任重道遠。但政策層面持續加碼支持中醫藥國際化，為藥企出海提供了有力支撐。王斌提出，藥企需以“創新+出海”破局，既要借助AI、代謝組學等技術明確中藥有效成分，推動國際標準制定，也要實施市場分層策略，深耕亞歐美核心市場，開拓“一帶一路”沿線潛力區域。
作為中醫藥出海代表企業，國藥太極依托全產業鏈優勢，踐行“五個打造”戰略，建設智能制造出口基地，搭建海外注冊公共服務平臺，構建“以藥促醫”全球網絡與全渠道營銷體系，同時打造國際傳播窗口。其藿香正氣口服液等產品已獲20余個國家和地區批件，通過技術合作、本土化培訓、數字化營銷等方式，持續推動中醫藥產品、服務與文化協同出海，助力行業突破瓶頸、高質量走向世界。
廣州白云山醫藥集團股份有限公司副總經理鄭堅雄分享了多元化出海策略。作為以中醫藥為主營連續五年入選《財富》世界500強的企業，廣藥集團正以“現代化、科技化、數字化、國際化”為戰略支柱，系統推進中醫藥品牌出海。在現代化層面，集團通過在澳門設立國際總部并建成澳門首家中藥GMP制藥廠，以及在香港布局研發與財資中心，構建起“港澳聯動、輻射全球”的產業與資本基礎。數字化方面，其與華為合作搭建從藥材種植到研發注冊的全鏈條追溯與智能體系，為產品質量與國際合規提供保障。科技化則依托23家高新企業和15家國家級科研平臺，持續強化研發硬實力。
????在此戰略賦能下，廣藥集團產品已實現全球43國注冊，出口額同比顯著增長，并以“文化共鳴+產品適配”策略深耕“一帶一路”市場，推動王老吉等品牌實現從“產品出口”到“產業出海”“品牌落地”的跨越，逐步繪就中醫藥國際化的廣藥藍圖。
云南白藥集團股份有限公司國際業務事業部總經理湯明分享了企業“逐光向遠，云藥出海”的國際業務發展實踐。他指出，擁有百年歷史的云南白藥正致力于從民族品牌向全球領先的醫藥健康解決方案提供商轉型，營業收入持續增長，為國際化奠定了堅實基礎。白藥集團立足香港，依托云南，構建海外平臺。香港公司已獲取香港中成藥，OTC藥品經營牌照，并持續推進產品在東南亞、北美等地的注冊，目前已完成多國數十個SKU的認證。同時，集團積極構建海外生產能力，例如在泰國生產的牙膏產品已成功上市，有效提升了市場響應速度。
????在國際化路徑上，云南白藥采取“引進來”和“走出去”雙軌并行策略。一方面引入海外知名中藥和個人健康產品，借助白藥渠道進入內地市場；另一方面通過贊助香港半程馬拉松等國際賽事，以及在香港機場進行品牌宣傳投放，強化其“國際化中藥品牌”定位。云南白藥將堅持通過產品出海、供應鏈布局與文化傳播，推動中醫藥造福全球人類健康。
圓桌巔峰對話 共探中醫藥品牌出海“布局與探索”
圓桌對話環節，圍繞“中醫藥品牌出海的布局與探索”這一核心議題，主持人上海則正醫藥科技股份有限公司首席商務官高宇與東阿阿膠股份有限公司副總裁陳龍健、北京同仁堂國際藥業有限公司副總經理王玥、石家莊以嶺藥業股份有限公司國際貿易中心總經理孫學非、亞寶藥業集團股份有限公司副總裁何力、煙臺中亞至寶藥業有限公司董事長冷斌五位行業大拿展開深度對話，碰撞智慧火花，共同探討了中醫藥國際化從“選擇題”邁向“必答題”時代的核心挑戰與破局路徑。
當前，中醫藥出海已邁入“精耕細作”的新階段，海外市場需求動機正發生深刻變革。王玥表示，歷經30余年出海深耕，同仁堂已從單純貿易型轉向“貿易+文化”雙輪驅動，在港澳、東南亞等品牌認知成熟區域側重產品推廣，在歐美市場則通過建立養生中心、傳播中醫藥文化帶動產品落地。
孫學非強調，破除文化認知障礙、建立信任是出海關鍵，以嶺藥業通過循證醫學打造產品證據鏈，契合國際通用標準，同時結合OTC團隊推廣與新媒體傳播，實現精準觸達。
在品牌敘事與市場拓展方面，陳龍健分享了東阿阿膠“守正創新”的出海路徑，立足港澳、深耕東南亞，以道地性為根基，用科技解碼阿膠的獨特價值，通過臨床研究驗證產品療效，同時創新產品形態，將阿膠塊升級為便攜的阿膠粉、茶飲等，并以“美容養顏”“膳食補充”等本地化表述替代傳統中醫術語，降低消費者認知門檻。
冷斌則聚焦細分領域優勢，其核心產品至寶三鞭丸、三鞭酒在保健酒出口市場占據半壁江山，他指出，產品功能是核心競爭力，需通過與海外醫院、專家合作，用國際化語言詮釋產品價值，同時以科技創新賦能傳統名方。
談及出海困境，政策法規壁壘、文化溝通障礙成為企業共識。何力坦言，各國法規不透明、成分與劑型限制、臨床數據欠缺等問題制約出海進程，加拿大等市場可通過合作專業代理機構降低準入難度，但歐盟復方制劑法規仍需行業共同探索突破。
陳龍健補充道，阿膠作為驢制品，面臨部分宗教國家偏見與動物保護組織壓力，需通過“食品形態降維進入+長期推動國際標準建立”雙線破局。王玥也表示，中成藥成分復雜導致注冊難度大，需針對性調整處方并培養專業人才，而企業抱團出海、做大市場蛋糕是行業共同出路。
在自由討論環節，企業家們分享了最棘手的難題與創新思路。陳龍健面對阿膠作為動物制品的注冊困境，提出“降維打擊”策略，一方面以食品形態進入超市渠道，另一方面持續推動國際標準建立。孫學非強調要建立“了解-使用-信任-忠誠”的完整用戶轉化鏈路，而實現這一目標的關鍵在于“堅定不移地推廣中醫藥文化本身”。
中亞至寶藥業董事長冷斌指出，產品功能是出海的核心競爭力。“好產品自己會說話，但需要把中醫術語轉化為國際語言。”他建議通過與國外醫院合作，借助當地專家的話語體系提升可信度。同時呼吁行業共建共享平臺，降低出海成本。
中醫藥出海不是“個人秀”，而是“團體賽”。需要產業鏈上下游協同，需要“政產學研用”各環節配合，更需要中外文化互鑒互通。本次論壇內容務實、針對性強，為企業出海提供了寶貴的經驗和思路。相信在政策的引領、企業的踐行、行業的協同下，中醫藥這一民族瑰寶必將在全球舞臺上綻放更加耀眼的光芒，為人類健康福祉作出更大貢獻。（姜干超）
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(責任編輯：郭肖)
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